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VERKAUFSPUNKT ARTIKEL

SO MACHEN SIE AUS EINEM BUMMLER EINEN KÄUFER

VERÖFFENTLICHT: 25 Oktober 2018

Der Kunde hat Ihren Laden betreten. Er stöbert in den Warenauslagen herum. Er schaut, berührt, spürt. Von einer Auslage zur nächsten, das Angebot durchsehend. Wie erreichen Sie, dass aus solch einem Bummler ein Käufer wird?

Gemäß Roger Dooley, Autor von Büchern zum Neuromarketing, treffen wir 95 % unserer Kaufentscheidungen als Kunden unbewusst. Was können Sie also tun, um Ihre Kunden zum Kaufen zu bewegen, wenn sie in Ihrem Laden sind?

Kissmetrics berichtet, dass 93 % unserer Kaufentscheidungen von unserem Sehsinn beeinflusst werden. Was wir also im Laden sehen, ist von entscheidender Bedeutung – von der Ladengestaltung bis zur Beschilderung: Was Ihre Kunden sehen, wird sie von Bummlern zu Käufern machen.

EINHEITLICHE MARKETINGBOTSCHAFTEN

Haben Sie eine klare Vorstellung davon, wer Ihr Zielkunde ist? Sie müssen Ihre Markenaufstellung und Ihre Botschaften genau auf dieses Publikum abstimmen und dabei Ihre gesamte Ladenbeschilderung einheitlich gestalten. Diese Einheitlichkeit der Markenaufstellung und der Botschaften erleichtert Ihren Kunden den Einkauf enorm. Widersprüchliche Botschaften führen zu Verwirrung, was wiederum zu Frustration führt und letztlich zu verpassten Verkäufen.

Einheitliche Bildgestaltung bis in die Vollsichtbeschilderung hinein vermittelt dem Kunden Vertrauenswürdigkeit.

KLARE BOTSCHAFTEN

Die Einheitlichkeit der Botschaften muss mit der Klarheit der Botschaften Hand in Hand gehen. Gut konzeptionierte Schildhalter vermitteln Ihren Kunden klare Botschaften. Schildhalter sind ein effektives Werkzeug, um verschiedene Produkte und Aktionen zu präsentieren. Wenn Sie außerdem auf Klarheit achten, gehen Sie aber noch einen Schritt weiter.

Schildhalter können beispielsweise genutzt werden, um ein Bild von einer Person zu zeigen, die das Produkt verwendet oder ein Kleidungsstück trägt. Sie möchten Ihren Kunden einen Eindruck vermitteln, wie ein Produkt verwendet werden oder wie ein Kleidungsstück an ihnen aussehen könnte.  Diese Schilder fördern Impulskäufe und machen aus dem Bummler einen Käufer.

VERMEIDEN SIE VERWIRRUNG

Nutzen Sie Schildhalter, die komplementäre Produkte gemeinsam anzeigen, um zu Mehrfachkäufen anzuregen. Denken Sie daran: Sie verkaufen keine Produkte, Sie verkaufen einen Traum. Es geht nicht um den Badeanzug, sondern um den Urlaub, und neben der Bademode braucht man dafür auch einen Hut und vielleicht auch eine neue Sonnenbrille und – oh! – außerdem noch diesen Lipgloss in prächtigen Sommerfarben … Die Positionierung Ihrer Produkte zusammen mit hochwertiger Beschilderung kann diesen Kaufvorgang initiieren.

Gruppierte Präsentationen stimulieren Impulskäufe, vereinfachen außerdem den Einkauf und sorgen überdies dafür, dass Kunden länger in Ihrem Laden verweilen. Außerdem helfen diese Schildhalter Einzelhändlern dabei, den verfügbaren Verkaufsraum zu maximieren, indem das Regal- und Ladenplatzangebot besser organisiert wird.

DEN KUNDEN RUHIG STIMMEN

Ihre Ladenbeschilderung sollte den Kunden durch Ihren Laden hindurchführen. Strategisch aufgestellte Abbildungen können die Aufmerksamkeit dabei auf Ihre wichtigsten Auslagen lenken. Bedenken Sie, wie Sie Schildhalter nutzen können, um Artikel in bestimmten Ladenbereichen auszuweisen und so Ihre Kunden zu den wichtigsten Stellen in Ihrem Laden zu führen.

Ihre Aufgabe ist es, das Einkaufserlebnis für Ihre Kunden friedlich, einfach und genussvoll zu gestalten. Sie möchten die Verweilzeit erhöhen. Schlechte Beschilderungen und uneinheitliche Botschaften schaffen eine unruhige Atmosphäre, sodass Kunden eher den Laden mit leeren Einkaufstaschen verlassen.

Hier haben Sie das Originalprodukt. Keiner braucht sich um schlechte Imitate zu sorgen.

MACHEN SIE DAS FINDEN UND VERGLEICHEN EINFACH

So wie wir auf der rechten Straßenseite fahren, tendieren wir auch stets dazu, zuerst nach rechts zu schauen. Platzieren Sie daher die Waren, die Sie verkaufen möchten, auf der rechten Seite und auf Augenhöhe (und bedenken Sie, dass bei Kindern diese Augenhöhe tiefer liegt).

Bedenken Sie auch, dass Ihre Schildhalter robust sein und den Stößen und Schubsern Ihrer Kunden widerstehen müssen. Der Reflex-Schildhalter verfügt über herausragende Flexibilität und ist auf 98 % aller Vollsichtkleiderstangen und Schrägarmstangen montierbar. Wenn Kunden die Schilder anstoßen, geben diese einfach nach und stellen so sicher, dass Ihre Abbildungen an Ort und Stelle bleiben.

AKTIONSANGEBOTE KLAR UND VERSTÄNDLICH

Ihre Aktionen müssen für Ihre Kunden relevant sein. Sie wissen, was Sie verkaufen möchten, aber Ihre Aktionsangebote müssen auf Ihr Zielpublikum ausgerichtet werden, um dieses zu Käufen anzuregen. Die strategische Nutzung von Schildhaltern eignet sich gut, um Ihre Kunden auf bestimmte Aktionsangebote aufmerksam zu machen. Ihre Aktion muss leicht verständlich und klar sichtbar sein.

Die strategische Positionierung von Einkaufspunkt-Präsentationslösungen kann Ihre Kunden zu Käufen anregen. Präsentationslösungen am Einkaufspunkt im Laden können Ihren Kunden ein reichhaltigeres Einkaufserlebnis bescheren und sie gleichzeitig dazu animieren, mehr ungeplante und Impulskäufe zu tätigen. Einkaufspunkt-Präsenter sind sehr wirkungsvoll für die Förderung der Markenerkennung und für Werbekampagnen. Darüber hinaus lässt sich mit ihnen die Aufmerksamkeit der Kunden auf Rabatte und Sonderangebote lenken.

Klare und einfache Aktionen wirken nicht verwirrend

ZUSAMMENFASSUNG

Durch den Einsatz relevanter, hochwertiger Beschilderungen können Einzelhändler ihre Kunden effektiver durch ihre Ladengeschäfte führen, die Verweilzeit erhöhen, Kundenfrustration verringern und ein herausragendes Einkaufserlebnis schaffen. All dies macht den Bummler zum Käufer, erhöht den Ladenabsatz und steigert die Gewinnmarge.

Das Sortiment an Reflex-Schildhaltern ermöglicht es Einzelhändlern, ihre Angebote klarer darzustellen und ihren verfügbaren Verkaufsraum besser zu nutzen und kann den Ladenabsatz nachweislich um bis zu 25 % steigern.

Das Sortiment an Reflex-Schildhaltern ist in einer breiten Auswahl an Standardgrößen verfügbar und kann auch gemäß Ihrer besonderen Wünsche nach Maß gefertigt werden. Der Reflex-Schildhalter passt auf 98 % aller Vollsichtkleiderstangen und seine einzigartige Flexibilität führt dazu, dass er einfach nachgibt und so sicher an Ort und Stelle bleibt, wenn er von den Kunden angestoßen wird. Werbegrafiken lassen sich außerdem schnell und einfach durch Ihr Ladenpersonal austauschen.

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